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他开10元店年入近200亿只有初中文凭一次邂逅改变了人生

时间:2022-05-19 04:48来源:未知 作者:admin 点击:
他只有初中文凭,也曾吃过不少亏。在零售业哀鸿遍野的当下,他的10元零售店遍地开花,2018年营收近200亿。它就是名创优品的创始人叶国富。 叶国富1977年出生在湖北十堰,那时他家境贫寒,一家7口只靠父亲1个壮劳力,日子过得非常艰难。 读小学的时候,为帮父

  他只有初中文凭,也曾吃过不少亏。在零售业哀鸿遍野的当下,他的10元零售店遍地开花,2018年营收近200亿。它就是名创优品的创始人—叶国富。

  叶国富1977年出生在湖北十堰,那时他家境贫寒,一家7口只靠父亲1个壮劳力,日子过得非常艰难。

  读小学的时候,为帮父母分担家务,懂事的叶国富每天放学后,就到山上去放牛,或到山上去砍柴。也正因此,叶国富虽然从小学习成绩较为良好,最终却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。

  1998年,为不让父母担心,21岁的叶国富瞒着父母,怀揣着借来的路费,南下广东打工,将“走出 大山”真正变成现实。“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫!”叶国富后来回忆到。

  来到广东佛山,学历不高的叶国富,花费整整3个月才找到一份钢管厂业务员的工作。虽然踌躇满志,但是周围的同事比他学历高且有经验,如果他做不出业绩就会被末位淘汰。

  为让自己留下来,叶国富没事常去车间打转,熟悉生产流程和生产进度。时间一长,客户只要报出要货数量,他就能立即敲定交货时间,赢得了客户的信任。

  第二年,叶国富成为厂里最好的业务员,业绩在同事中名列前茅,而他每年的销售提成达12万元。后来,他凭借为人实在、勤奋好学、工作努力,成为销售经理。

  叶国富第一次创业是2000年,在朋友的推荐下,他辞掉钢铁厂收入颇丰的工作,跑到福建做起了陶瓷配件生意。但因为经验不足,加上合伙人提出的合作条件过于苛刻,叶国富一气之下把生意全部关停。

  第一次创业最终以失败告终,一共亏损约四五十万元,花光了叶国富的所有积蓄,于是他重新在一家机械厂做起业务员。这时期的叶国富更加的成熟,仅仅3年时间,他还清了所有的欠债,并且还存下一笔钱。

  看到当时拍大头贴的很火,叶国富也开了一个店,专门给人拍大头贴。叶国富还到广州批发服装到佛山开店。陆续涉足七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到固定的主业。

  杨云云是安徽人,在一家公司的女性饰品及化妆品做销售业务员,销售业绩极为出色。面对优秀的杨云云,叶国富一见钟情,展开爱情攻势。出于对未来的共同渴望,两个漂泊异乡的年轻人很快就走到一起。

  一天晚饭后,两人看到一个地摊前围满女孩子,卖的都是女性饰品,大多都是几元钱。由于便宜,小饰品很快就卖光了。杨云云说,因为市场上的小饰品比金银类制品更容易加工,款式和造型更新潮、更时尚,造价也更低,而且仍有很高的利润。

  叶国富意识到,这类女性饰品的潜在市场非常大。杨云云熟悉化妆品行业,叶国富懂销售,两人一拍即合。

  2002年3月,叶国富的“10元饰品店”在佛山开张了。为这个店,叶国富把全部积蓄都投了进去,还借了一部分钱,总共投资十几万元。

  在商业发达的佛山, 饰品经营的竞争十分激烈。虽然卖的都是便宜货,叶国富却坚持对店面进行高档装修,并且亲自挑选、进货。在近乎残酷的激烈竞争下,叶国富这间不足10平米的小店的生意一直异常火爆。晚上一结算,当天的营业额竟高达8600元,纯利润4600元。仅四五个月,叶国富就收回全部投资,迈入净利时期。

  尝到甜头的叶国富,在一年内先后又开了3家店,4家店铺一年净赚40万元。“没有她,我可能不会下决心从事女性饰品行业,也就不会有现在的事业。” 叶国富回忆道。

  到2003年底,叶国富已有20万元积蓄,这使他有开展加盟事业。2004年6月,叶国富在广州成立哎呀呀饰品有限公司,正式创立“哎呀呀”品牌。据说这名字还是受到顾客感叹启发而起的。

  虽说定位是低价饰品超市,针对14岁~25岁、月收入2000元以下的青春女孩,但也有部分高收入群体进来想捡点便宜,对于这部分人,叶国富也是十分欢迎的。几个月内,十几家“哎呀呀”直营店在广州、北京、上海、深圳等大都市相继开业。

  随着哎呀呀的迅速成长,模仿者也开始多起来,市场出现一定程度的混乱。叶国富觉得,请明星做品牌代言人,是进行规模化品牌扩张的最好办法。

  通过影视界朋友的介绍,2005年8月10日,叶国富在广州中国大酒店举行应采儿代言新闻发布会,www.195533.com,并受到各大媒体的关注。私营饰品企业请香港明星做代言人,叶国富成为行业内第一个吃螃蟹的人。

  不得不说,明星代言的效果极好。2006年,叶国富故技重施,又找到因主持 “超级女声”而声名正盛的李湘做代言人。这下,就连全国二线、三线城市的加盟者和消费者,2021年澳门彩开奖纪录也开始知道这个品牌。

  哎呀呀开始迅速崛起。截止2007年,“哎呀呀”店铺数量近千家,零售总额达5.6亿元,到2010年底,店铺达到3000家,并以平均每天两家新店的速度稳步扩张,这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

  2013年,33岁叶国富在日本旅行时发现,在日本有很多200日元店,相当于12元人民币,绝大部分商品由中国生产,相当人民币12块。“12块钱买这么好的东西,别说放在日本,就是放在中国也会被抢购一空,可以做。”这个念头在叶国富的心底埋下种子。

  在机缘巧合下,叶国富遇到日本青年设计师三宅顺也。两人很快达成一致意见并联手,三宅顺也负责设计和日本公司运营,叶国富负责供应链整合和中国公司运营。

  2013年11月,第一家名创优品店在广州花都建设路开业。名创优品如雨后的春笋般,一夜之间出现在各大城市里,而店里顾客几乎是人满为患。随后两年,叶国富一口气在全国开设1300家名创优品店,叶国富把那两年定义为“开店年”。

  “不是实体店难做,而是你的实体店难做。”在实体经济持续下滑,线下零售店关店大潮来临的时代背景下,叶国富的的“名创优品”持续火爆,颠覆国内的实体店的暴利、服务体验差劲的致命缺点,将消费者将线上重新拉回线年,而且分布地域的几乎横跨整个世界,从西欧到北美,从东南亚到澳洲,都能看到它的足迹。2016年,名创优品销售超100亿,到了2018年,营收更达190亿。

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